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如果婚恋网这样收费大家伙可能都找到另外一半了

时间:70-01-01 08:00 来源:

  那么,婚恋网是怎样收费的呢?据LZ了解(先解释一下,LZ主要也有职业习惯,婚恋网是企业,是企业就要盈利,那么盈利点盈利模式是怎样的,所以LZ也想了解一下

  )都是双向收费,就是主动去登记的一方要收费,根据主动登记方的要求,去邀约另一方来缴费后安排见面,LZ管这种收费方式叫双向收费

  那么,婚恋网的收费标准是怎样的呢?有没有收费标准呢?LZ了解的,更多的是看消费能力,也就是看碟下菜,看主动方的收入情况来划一个数,为什么这样说呢,如果有标准,那么,各业务员(就是他们自称的红娘)就应该掌握了这个标准,但从种种迹象表明,他们这个收费,具有很大的随意性。

  再来看他们怎么服务的呢?记得这坛子里有美女发过贴,好象是交费2.1万,要见的人却是凑数一样。也是偶然跟一位上市企业的子公司总经理(职业经理人)聊起过,他不愿多谈及,旁人问及是不是不及其他情况认识的时,他点头称是,说没有意思;另外,社会上普遍认为,他们有骗的嫌疑,LZ不想讨论他们是不是骗,但是,有一点,各位同学思考过没:婚恋公司卖的是什么?服务?有同学认可他们的服务请举手?没有,显然不是服务,那么,他们卖的究竟是什么?大家说不上来,因为去交费的主动方,肯定是有一些条条框框的要求的,但是,他们为什么就不能匹配不到合适的人选呢?先不说成不成,就按大框架匹配到的都少,那么,他们卖的技术?是吗?好象也不是,因为没有听说他们对主动方或者被动方进行深入的探讨交流和培训(或者说教育),那么,他们收的是什么钱呢?因为他们有网站,上面有几亿的会员信息,他们通过各种途径采集信息,百家乐心水论坛,所以,婚恋网更象“倒爷”,你交了费,我按照你的要求在约定的时间,给你约够合同约定的人数就OK,成不成就不管了。(当然可能有其他高端服务,LZ没了解到)话说回来,高端、定制的业务应该是少数,用2-8定律来讲,大部分同学,可能都不会消费高端定制的服务。那么,婚恋网的口碑又摆在那,那么,究竟该怎样来收费合适呢?

  前面LZ说了,主动到婚恋网对应的门店去交费,享受他们牵线搭桥的这一方是主动方,那么,根据主动方的要求,匹配到的另一方就是被动方,据LZ了解,现在不分男女,主被对都要收费,才有见面的可能,但是,又不能让双方陷入都有些上当的误区,婚恋网该怎么做呢?

  按婚恋网的说法,去门店登记的,都是认真的,又比较忙,且想找人成家的,那么,这些人的目的是想多见呢还是想找到合适的人?显然是后者,也就是说,就算他们给婚恋网交的是要见9个人的费用,但是见第一个就对上眼了,那么交费一方应该都是满意的,这一点,区别于其他任何消费,不以过程为导向,都以结果为目标,那么婚恋网以笼统的一个费用来收取和服务主动方,且一定要收到被动方才服务的这种模式,显然不合适。

  婚恋网的业务员,首先要把主动方进行调研,车、房、工作、娃、学历、年齡等等,这只是外在的,内在的更重要,比如要找个什么样的,按从主到次列出个1、2、3,多了行不行呢?看情况,要么主动方多付费,要么就接受教育:框框越细,能按标准筛下来的就少,这样,主动方就有付费的标准了,那么这个标准的设计模式是怎样的呢?基础费用+变动费用,这个基础费用,就是一个最低消费,谁来都一样,变动费用就看消费项了,条条框框越多,费用就自然高了。

  婚姻的匹配比卖任何一种产品更难,因为人的思想很难掌握,需求也随环境、年龄的不同而产生变化。

  到这里,我们不妨思考一下:主动方为什么愿意付费?是因为婚恋网有技术有资源,什么技术?沟通的技术,教育的技术,需要求助于婚恋网的,大多两类,一类是大龄未婚者,一类是失婚者,这两类人,都是有特点的,就象常说的一句话:单身是有原因的,(请各位看到这儿多理解,LZ没有别的意思),那么婚恋网应该有各类解决相关的专家,来教育有相关问题的人,能让受教育的心服口服,这就是技术,所以,收费项中,这个地方也是一个很重要的收费项。再来看资源:那么什么资源?有有海量的想成家的不同年龄段的男女人群这就是资源;按照经济学原理,这资源是能给企业带来价值的,但是,婚恋网却对这宝贵的资源进行收费,我们都知道,消费领域,价格往上走(从不收费到收费),购买力就下降;就预视着婚恋网资源少了,这与经营企业不服,(有同学听过吧,当年的士车为了能进火车站拉客,在火车站给乘客钱让其坐他车进火车站,这个乘客就是的士司机进站拉客赚钱的资源)那有同学说,LZ,你不就是想说,免费呗;那么,如果是这个结论,LZ就去看会书,不讨论了。

  所以,被动方的费用,婚恋网也是要给的,这是LZ的结论,问题来了,怎么收呢?这就是本楼要讨论的。

  我们看,主动方的收费方式是基础费用+变动费用,那么被动方就是“风险代理”。

  我想,凡是读到这儿的同学都是同意的,有不一致意见的也没关系,看完就一致了。

  什么是风险代理呢?就是律师在代理法律事务时,先不收取费用,待赢了官司后,按标的额的一定比例(一般是普通代理的双倍)收取律师费;那么被动方风险代理,这个标的额怎么算?是不是可以假设他是主动方时,按收费标准,该收多少费的基础上乘以2就行了,在没有成功时,对被动方不收取任何费用,待牵手成功时,双倍收取,走过路过的同学,你们愿意吗?愿意,因为先付费,是你一个人付,后付费,虽然是两倍费用,但是是两个人呀,摊薄也是一人一份呀,哈哈。

  再来看婚恋网,要不要担心这个费用收不上呢,真不用,这业务不同于其他合同业务,其他合同业务存在他们自己交割完了,没有中间人啥事儿啦,婚恋业还真不是,如果通过婚恋网让识牵手的,信息尽在婚恋网掌握,所以,走不了单的。

  写到这儿,LZ突然想到相关的金融产品:婚恋保险或婚恋基金,哈哈,这就先不展开了。

  据相关部门统计,去年的离婚率是38%,而结婚率只有33%,离婚人群的绝对数在增加,而大龄单身+离婚单身,这个人群越来越大,为什么?因为没有一个社会组织或企业进行“良性的”引导,这部分人群缺少真正的关爱,这部分人群,并不是不想再成家,而是怕了,在物质丰富发展的今天,人们更多的追求的是精神生活,而几大巨头婚恋网公司的做法,在严重的信息不对称的情况,更加加剧了更大的不对称(包括精神层面的不对称)。失婚后难以再婚或有的人选择单身这一现象,可能有人说是经济发展后社会的必然趋势,LZ不同意,人类发展以来,都是以群居为主,你不能说男士爱年轻貌美的女士是基因传承所致而群居(组家)的基因就没了吧?

  所以,总结一下,婚恋网如果按LZ的思路去收费服务,LZ以为,是可以让婚恋网良性发展的,当然,这样可能导致观望的人群增加进来,牵手成功的人再次分开加入进来,都不要紧,这说明,社会的进步更快了,人类走向更高的文明了。

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